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网络广告策划
作者：文硕网络广告信息的调查是网络广告具体操作的前奏和基础，在实质性网络广告中，首要的环节就是广告的具体安排细节，也即策划。网络广告策划有与传统广告策划相同的地方，也有自己本身的特点，在操作过程、具体环节上都有不同于传统广告的地方。一、网络广告策划概述网络广告策划是对网络广告从整体出发的一种运筹和规划。在一定的广告信息上，需要对整...
(2007-05-21,[查看全文]
广播文案创意 真爱三部曲
熟悉的欧洲古典爱情经典旋律响起TITLE：真爱RADIO真爱三部曲真爱篇TIME（时间）：3minA．古典篇1minVOICECONTENTMUSIC熟悉的欧洲古典爱情经典旋律响起男声夜色淡柔，灯影相偎。转为背景声男声两个彼此寻找的音符；一段扣人心弦的乐章；一场暗香涌动的告白，总是适时的敲打心怀。男声情绪应该变为情趣，压抑当然化作激昂...
(2007-05-21,[查看全文]
龙江龙白酒促销创新方案
方案一活动主题：“龙江龙超级服务组合入住哈市各大酒店”活动内容：凡在哈市各酒店用餐时，饮用龙江江白酒的顾客，可享受龙江龙超级服务。超级服务具体内容：在各大酒店设有若干个“龙江龙超级服务雅间”一龙江龙超级服务雅间设计：1，该雅间要设计高档，时尚，有格调，让顾客耳目一新，觉得和其它雅间不一样，2，雅间内的服务员要特别，和别的雅间服务务员不...
(2007-05-21,[查看全文]
销售过程管理
客户开发　　客户是企业利润的源泉。在现代市场经济条件下，客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客户的需求，是企业成功的关键。如今，“使顾客满意”已成为现代企业的经营哲学，以客户为中心的新的经营方式正在得到广泛的认同。在现代激烈竞争的环境下，适应客户的需求，给客户自己选择产品的权利，让客户得到自己真正想要的东西，是竞争的关键...
(2007-05-21,[查看全文]
营销全程策划与价格定位
搜房咨询控股有限公司副总裁彭远才今天很高兴有一个多小时的时间跟来自各地的朋友交流我们主要是一个话题了，解决有关价格方面的一些看法。这两天，我们在大连的朋友有一条消息，3月13号拍卖了几块土地，总共了6幅还是7幅，就只卖掉了1块，出现了一个小插曲，什么小插曲呢？第一个搞招投标有人报零报价的，就是我要报这块地投标，报价是零，这是一个现象。...
(2007-05-21,[查看全文]
业务人员实战技巧
如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性...
(2007-05-21,[查看全文]
营销企划书的格式
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析...
(2007-05-21,[查看全文]
酒店营销策划学
管理是一种社会行为，它与人类群体是俱生的，有着与人类文明一样悠久的历史。但做为酒店管理则是近代商品经济商度发展的产物。一定义：酒店管理：--是指在一定生产方式条件下，遵循客观经济规律的要求。依照一定的原则，程序和方法。对酒店的人力，物力，财力及其经营活动过程进行有效的计划，组织，指挥，监督和协调，以保证酒店经营活动的顺利进行。达到最少...
(2007-05-21,[查看全文]
商业门户网站运做与赢利模式分析
商业网站的营销从大众市场逐步转向小众市场，互联网企业必须挑战市场以更快的思路来应对新的形式，在非典的影响下，对网络业是一个很大转机，但是也对门户型网站提出了一个很大的问题，如何应对新的市场细分，在相当多的传统企业中非典到来的时候表现的不知所措，但是网络业却是如遇春雨，网络销售，网站建设，电子商务，不炒自火，大部分的成型网站利用非典发了...
(2007-05-21,[查看全文]
活着——中国咨询公司生存现状分析
　　咨询公司目前的项目平均回款率是多少？这是一个与咨询公司生存状况休戚相关的敏感问题。　　咨询公司并非新鲜事物，但咨询行业在中国的形成和发展，确实是这几年的事情。与其它行业一样，这是一个充满问题和持续解决问题的过程。那么，现在咨询公司的日子究竟过得怎么样呢？本文将以管理咨询和企业信息化咨询为主要对象进行分析——因为这是目前中国咨询行业...
(2007-05-21,[查看全文]
[图文] 网站策划5大趋势
网站策划是成功网站平台建设成败的关键内容之一。在中国真正普及全职的网站策划人员严格讲是2002年，在之前更多是由技术性人才（软件项目经理、网站美工等）担任此项职位，随着中国互联网环境转晴，网站的高竞争使网站策划的地位突显。我们可以看到，许多真正处于领军性地位的网站平台90%具有一个特点——网站策划思路清晰合理，界面友好，网站营销作用强...
(2007-05-21,[查看全文]
如何选择培训顾问？
众多的培训顾问公司和培训顾问给企业带来了近乎奢侈的选择余地，但低质培训服务带来的消极后果也往往让企业难以承受，于是往往是慎重再慎重，挑选再挑选。其实看来最复杂的问题可能有最简单有效的解决方式，这就是：建立一个明确的标准。　　首先，问问自己，希望培训顾问给你带来什么呢？　　提供最新的培训专家技术培训其实是一次发展和更新的机会。谁都不想花...
(2007-05-21,[查看全文]
后糖酒会时代之四大预言
一、糖酒会，一个时代的结束　　糖酒会，正以一种无法阻挡的力量，远离我们，淡出视野，渐行渐远。　　素有“天下第一会”之称的糖酒会，作为一个行业的象征和图腾，承载了多少厂家、商家、行业人士的光荣与梦想。在这里，有多少厂商一战成名、名满江湖。可以毫不犹豫的说，糖酒会，曾经就是食品行业的造星大会、梦幻工场。　　昨天的梦工场今天却已经变得灰头土...
(2007-05-21,[查看全文]
2005年鞋业经销商如何择牌？
　2005年2月的最后一天晚上九点，太原代理商齐老板打电话给我：“郑总，你好，我是齐富城，今晚住在温州市湖滨饭店521房间，您有空的话，过来一下，我们好好唠一唠”。“哦，齐大哥，好久不见，想死我了，您稍等，十分钟我赶过来”！挂断电话，我背起商务包，乘的土前往湖滨饭店。　　一进齐老板的房间，屋里的烟味很浓，想必齐老板烟丝愁丝俱存，一阵寒...
(2007-05-21,[查看全文]
如何处理顾客不满意？
　销售过程中，我们经常会听到顾客的抱怨，价格高，服务差，质量不可靠……顾客的抱怨就是顾客不满意的一种表现，而企业只有重视顾客满意、实施顾客满意，才能创造更多的顾客价值，获得立足市场的资本。经调查发现：服务不能令顾客满意，会造成90%的顾客离去，顾客问题得不到解决会造成89%的顾客流失，而一个不满意顾客往往平均会向9个人叙述不愉快的购物...
(2007-05-21,[查看全文]
如何争夺竞争对手的客户？
客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解：　　一、“工欲善其事，必先利其器”　　1、所推销的产品　　作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有...
(2007-05-21,[查看全文]
《国际营销战略》导读
　在企业管理课程体系中，《国际营销战略》是一门高级的专门化课程。之所以称其为高级课程，是因为它既高于《市场营销导论》、《营销学原理》这样的基础性课程，也高于《营销管理》这样的综合性课程。《国际营销战略》的专门化则体现在两个方面：首先，它是国际营销而非一般意义上的营销；与本土营销一样，国际营销有其明确的界定和范围。其次，它的侧重点是营销...
(2007-05-21,[查看全文]
竞争对手促销如何应对？
竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是找死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。　　十多年营销生涯，确实也见到过竞争对手进行促销，企业从容应对，不采取任何的应对式、反扑式促销，而采用其它的方式来确保销售不受损失。如可口可乐公司的酷儿在竞争对手的市场份额占主要优势时，不降价、不促销，而是尽快采...
(2007-05-21,[查看全文]
做品牌就是做细节
　打造富有个性的企业品牌是每个企业最关键的事情，但是往往我们会陷入一些误区，比如有些企业认为广告能够“轰”出一个品牌，但是那只是品牌的知名度提高了，究竟品牌的价值含量有多大，不是单靠密集的广告就行的。国内有很多知名度很高的企业，但是细想一下，这些公司有品牌吗？他们的品牌内涵是什么，定位是什么？我们发现，与麦当劳、IBM等优秀公司相比，...
(2007-05-21,[查看全文]
2005渠道大变脸
　2004中国商业风云变化，近几年一跃而起的大型零售终端仍然占据着商业市场中的主角地位，掌控着厂家的渠道命脉。在许多零售巨头乘胜追击，更有以每三天开一家新店的气魄不断扩张的时候，我们隐约也能感到一种潜在的力量正酝酿着变革，一场挑战大卖场绝对零售权威地位的变革正在厂家之中暗流涌动。　　背景：KA卖场独领风骚　　近几年来大型零售终端被众厂...
(2007-05-21,[查看全文]
针对女性消费者的烟草营销策略
女性吸烟的心理因素形形色色，归纳起来，主要有以下三个方面：第一、寻求男女平等，争取社会地位。第二、展示个人风采，树立前卫形象。第三、缓解工作压力，释放紧张情绪。欧美的烟草企业一直围绕这三个方面向女性消费者开展营销活动，成效卓著。　　点燃“自由火炬”　　二十世纪之前，欧美的妇女一般不吸烟，吸烟的女性总是与堕落、放纵、淫荡联系在一起。早在...
(2007-05-21,[查看全文]
异业整合，营销新思路
“现在你已经不可能再发现一个完全没有竞争的市场了，在你踏进一个行业的门槛时，你的面前已经挤满了成百上千的竞争者，面对竞争，你该怎么办，如何构筑自己的竞争优势，如何规避竞争者的跟风模仿？”威莱音响董事兼CEO姚吉庆一开始就牵出了自己对异业整合竞争的思索。　　“异业整合”并不是一个完整的经济学概念。起初，在舶来这个概念时，张五常曾将之翻译...
(2007-05-21,[查看全文]
蒙牛品牌塑造的缺陷
蒙牛乳业有限公司的董事长刘根生常常津津乐道的是他的超常规快速发展策略，从公司成立之初他就敢于把公司900万元的启动资金的1/3用于广告宣传，至2003年成为央视广告新一代标王，刘根生可谓把超常规的快速发展发挥到了极至，并且还踌躇满志的把它当作了一把无往不胜的利器。　　从蒙牛2004年的战略目标可以看出，蒙牛在一定程度上受制于自己以前的...
(2007-05-21,[查看全文]
以全新的营销面对全新的竞争
２０世纪的中国企业营销，走的是一条以模仿为主的道路。进入２１世纪后，买方市场的形成、加入ＷＴＯ、知识经济的挑战和可持续发展的要求，营销创新，成为我国企业营销的主旋律。营销创新主要可概括为五大方面：观念创新、市场创新、产品创新、方法创新、人才创新。　　观念创新　　亲情营销观念。２０世纪的市场营销观念强调的核心是把顾客当“上帝”。亲情营销...
(2007-05-21,[查看全文]
战略与取舍
要使战略定位更加健全，并难以被竞争者模仿，我们就必须进行“取舍”。　　当你正走向一个独持而有利的定位时，你必须考虑到自己所设定的竞争方向是否与竞争者不同，因为，如果你真的能大小通吃的话，竞争者势必也能够立即模仿、跟进。　　“戴尔”是一个很典型的例子，它在市场动向的把握上非常敏锐。在个人电脑流行的早期，消费者需要很多技术支援，也需要许多...
(2007-05-21,[查看全文]
给五粮液泼瓢冷水
五粮液要造汽车的消息早已不胫而走，一时间，网络及平面媒体上尽是关于“五粮液酒后驾车”的大讨论，参与者既有行业专家，也有普通百姓，国人对五粮液这个盛极一时的白酒大王的关注程度由此可见一斑。　　据媒体报道：五粮液在刚刚涉足汽车业之初，就接到了重庆长安及日本汽车生产商的1000万元模具订单，算得上是“开业大吉”。正当网上关于五粮液造车一事的...
(2007-05-21,[查看全文]
广告词从哪里来？
　1、产品实体——具有基本使用价值的内在因素　　产品实体部分是产品其他部分的载体，如果没有这一部分，其他部分将无所依托而变得毫无意义。同时，这一部分也是形成购买的基本因素，满足的是消费者的第一需求，因此产品实体是产品价值的核心，并使产品附加值成为可能。产品实体的众多组成要素中大多是不可或缺却可以组合增加的。比如沙发，如果失去了供人坐的...
(2007-05-21,[查看全文]
安利：拿什么“赢”销？
音乐、掌声、投影仪、一群奇怪的人，一场号为“安利营销”的讲座就这样开始了，意料之外的是，讲授课程的不是某一个专家，也不是安利厂家的代表，而是几个自称为是“属于安利的人”，这是笔者在参加一个位于某市某写字楼里的场景。　　说他们是“属于安利的人”，因为他们感谢安利带给了他们最可靠最直接的金钱和享受，2003年度安利在全国近百亿元的销售额里...
(2007-05-21,[查看全文]
美容行业营销模式面面观
　美容消费在经历过上世纪90年代的狂热之后，逐渐趋于理性，营销重心从“消费者请注意”转变到了“请注意消费者”，导致一些商家不得不不断的推出新产品、新概念来迎合消费者。于是，各种营销手段最根本的使命就是争夺眼球为企业赢得相应的生存空间。　　美容行业的营销模式层出不穷，但真正能够借此完成从“产品”之路走向“品牌”之路的企业屈指可数。究其原...
(2007-05-21,[查看全文]
从汇源果汁谈深度动态市场细分
　营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为ＳＴＰ市场营销――就是市场细分(Segmentation)，目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)。”市场细分是企业战略营销的起点，其是对拟进入或希望通过评估来决策是否进入的单一体市场，从消费者或客户的需求为出发点，对影响购买决策的外在行为和内在考虑因素进...
(2007-05-21,[查看全文]
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