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论医院营销策略
营销不仅是经营，也是管理，不仅是有形产品，也是无形服务。在面对越来越严峻的竞争形势时，各大医院都开始引入现代企业管理模式，开展医院营销。那么医疗服务是否存在营销活动，一直是医院院长们关心的话题。以前也曾讨论过这一问题：医疗服务算不算商品，病人是不是顾客。营销就是“有利益地满足需要”。医院营销学应该辨别和满足患者与社会对疾病治疗、预防的...
(2007-05-21,[查看全文]
[图文] 旺季过后，如何收尾？
春节期间，众多厂商制定了相应的营销策略。春节过后，许多问题陆续浮出水面，比如渠道的压货怎么办、促销和宣传活动何时停止、怎样有效进行市场总结等。春节营销要画上一个圆满的句号，必须做好收尾工作。　　迅速消化渠道压货　　1．将截留的奖励资源用作终端促销。春节之前，企业大多会出台一些进货奖励政策，帮助经销商及分销商往下压货，再以库存压力迫使渠...
(2007-05-21,[查看全文]
白酒营销拒绝偶然成功
中国的白酒行业向来是见证中国营销人水平的演武场。每年都有一大批品牌在这里兴起而赚得盆满钵满，也有很多品牌在竞争中“出师未捷身先死”。要想在白酒行业出人头地，需要的不仅仅是策划。偶然成功不应该是中国白酒经营者的追求，中国白酒行业需要冷静，顺势而动。　　　　无论多么残酷的市场环境中都会有新秀茁壮成长，白酒市场也一样，五粮液金叶神酒就是这样...
(2007-05-21,[查看全文]
汇源专卖店渐成“花瓶”
2003年，汇源集团提出在一些销售情况较好的市场建立专卖店的构想。2004年初，汇源专卖店陆续在各地建立，但是，经过一年的运作，汇源专卖店并没有达到理想的效果。这些专卖店中，有的生意冷清，有的卖起了其他商品，甚至有的换了招牌。专卖店变成了违背汇源本意的“花瓶”。　　美好的“专卖”梦想　　汇源建专卖店直接目的是为了提升市场占有率，增加经...
(2007-05-21,[查看全文]
[图文] 益佰制药：从一支手到一双手的跨越
继克咳家族成功之后，益佰制药重拳出击，整合风湿骨病市场，培植第二个产品群和经济增长点。世纪福来智慧援助，战略与战术双管齐下，突破传统，首次用西医理论诠释中药精华，用精细营销代替广告轰炸，概念创新和模式突围双管齐下，再燃风湿疼痛市场营销圣火，成为益佰制药战略转移与营销升级的导火索和指南针。　　跨越：从壹佰到佰加壹　　中国药品营销的大环境...
(2007-05-21,[查看全文]
东阿阿胶：寻找市场的另一半
　在中国医药滋补市场，东阿阿胶股份有限公司创造了一个奇迹：致力于弘扬祖国传统中药文化，历经数十载滚爬磨打，将具有两千多年悠久历史的中药瑰宝——阿胶打造成独具特色的医药滋补品类，成为全球最大、最先进的阿胶现代化高新技术企业。东阿阿胶系列产品，成为最受中国女性喜爱的滋补佳品。　　新产品策略：一代双胶，从女人到男人　　务实与创新，是东阿阿胶...
(2007-05-21,[查看全文]
顶尖写字楼的顶尖策划
顺天国际财富中心这个作为湖南首个与国际接轨的高档写字楼，如今树立在长沙CBD核心位置上，浑身焕发着“楼王”的魅力！这个项目能产生如此的销售旺势,销售业绩如此可观,产品形象如此富有影响力,策划在其间的作用是不可估量的。在它身上诞生了许多新名词：“国际化办公”、“生态办公”、“国际商务制造”、“楼宇经济神话”……这一切的得以实现，凝聚了我...
(2007-05-21,[查看全文]
润豪牌汽水上市广告企划案
大纲(一)饮料业市场概况　　1.目前饮料市场及消费趋势　　2.饮料消费者习性的改变　　3.各厂牌经销路线概况　　4.目前各厂牌的价格情况　　5.可乐及汽水的市场占有率　　6.各厂牌比较及其SP活动　　7.碳酸饮料的购买动机　　8.饮料市场的预测及未来情况〖ZK)〗(二)润豪汽水的企业背景及其商品特点(三)润豪汽水...
(2007-05-21,[查看全文]
润豪牌牛仔裤年度广告计划
大纲(一)企业地位探讨(二)消费倾向分析(三)广告战略(四)促销活动(五)媒体策略(六)建议事项(一)企业地位探讨综观广东省的同类产品，我们发现，品牌总数计一二十种之多，市场竞争非常的激烈，以其企业规模、专业化程度及产品知名度三要项比较区分，应以润豪牌、TEXWOOD、BOBSON及007为第一级品牌，LEE、LEVI'...
(2007-05-21,[查看全文]
润豪牌手提收录音机年度广告企划方案
大纲(一)商品特性与市场现状　　商品特性　　消费阶层　　市场现状　　广告情况(二)机会点与问题点　　市场展望　　商品问题　　广告活动(三)广告战略　　市场分割　　媒体运用　　表现主题(一)商品特性与市场现状1.商品特性在商品的总体市场中，由于价格、品质、制造者的差异，我们可将手提收录音机区分成两个截然不同的...
(2007-05-21,[查看全文]
广告策划的原则
□编拟广告计划方案的五大原则1.质量并重，胸有成竹。2.建议要项，一目了然。3.创意突出(企划与创作)，建立差异。4.词句精炼，编排严谨，树立风格。5.简洁确实，避免冗烦多余的内容。□编拟广告计划方案的注意事项1.广告客户说明会的参与(1)确实了解客户的需求重点。(2)确实把握客户问题症结的所在。(3)确实了解客户的主...
(2007-05-21,[查看全文]
广告计划的编拟要点
1.把握定位原则(1)定位所提及的事项，不必再编列于计划书内。(2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。(例)①市场目标(1)销售目标6000万(增加率25%)。(2)市场占有率30%(增加率5%)②市场战略(1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的...
(2007-05-21,[查看全文]
[图文] 如何写好一篇文案
构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，任然有很多诀窍可循。　　▲1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的...
(2007-05-21,[查看全文]
网站策划推广浅谈
上海有位朋友发来邮件，希望我能为他的网站策划推广出点主意，这是一个主要面向营销人的资讯网站，目前还只在策划中。面对不同行业，不同目标受众甚至不同地区具体的推广策略都是不同的。因此在不了解具体细节的情况下，我无法给出具体的推广建议，只能就商业网站推广的共性给他提一点建议。想到可能对其他朋友可能也有点帮助，就把它贴在这，供大家参考。1.网...
(2007-05-21,[查看全文]
制定营销计划常见的10种错误
市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一，正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了最基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本问题的核心文件，这三个问题是：我们现在在哪里（对现状进行分析）、我们想到哪里去（形成公司的战略方向和目标）、我们怎样到那里（选择战略和营销组合）。　　经过调查发现，90％以上的公司营销高级主管参...
(2007-05-21,[查看全文]
从先行者成败看IT服务企业如何转型
随着IT产品应用范围拓展和应用水平提高，用户对于IT外包服务的需求逐步细化和复杂化，消费日趋理性。众多IT服务企业不得不加大人力和资本的支出，逐步实现从传统的产品提供商向专业化服务提供商转型。如何以发展的眼光和优质的服务来提升企业的品牌知名度和美誉度，从而实现可持续发展，顺利转型？这将成为每个服务商必须直面的问题，并决定其能否长期立足...
(2007-05-21,[查看全文]
IT职场人士的五大绿色生活用品
新的一天清晨，每当走在人山人海的街上，看着行色匆匆的人群，你会看到一张张凝重、苍白甚至麻木的脸。这些上班族可能不会注意到，繁重的工作和嘈杂的城市使他们的身体早已谈不上健康，甚至已经逼近了亚健康的底线……现在就为您推荐五把保卫你生命健康的绿色小利器，一定按照要领做哦，不久你就会发现，健康就像情侣一样与你朝夕相对、如影随形……绿茶，干IT...
(2007-05-21,[查看全文]
IT项目需要足够重视操作阶段
为了扭转乾坤，泰坦尼克号采用了最早的警报系统，但由于没有适当利用关键反馈机制来汇报问题最终还是功亏一篑。另外，再加上该船对自身安全措施的过分自信，以及对法国轮船Niagara号所受遭遇的冷漠态度，还有关于巨大冰原面积的不精确信息，这些导致了大家对整个事态一点都不重视。最终，伊斯梅的压力以及新的服务级别目标迫使泰坦尼克号以最高的速度行驶...
(2007-05-21,[查看全文]
IT外包项目管理杂谈
摘要：“IT国际化，向外走出去”在我国已经被提出好几年了，而“外包”被许多国内IT精英认定的“IT（软件）国际化”的跳板，随之而来的IT外包项目管理也就成了讨论甚至争论的焦点。本文从宏观分析国内“外包”项目现状入手，分析目前国内“外包”项目的痛痒之所在，然后进一步从五个方面阐述了如果针对目前的“外包”项目的特点，对不同的“外包”项目类...
(2007-05-21,[查看全文]
关于公司的一些奖惩制度的建议
1）“上班时间不许睡觉、吃零食、喧哗、看报纸等”：我想管理IT企业的员工与管理生产线上的工人要采用不同的方式。一直坐在电脑前不一定就会有最大的效率。我认为制定奖惩措施的目的：让每位员工发挥最大效能。如果上述行为不损害企业利益，能使他更好地工作，我觉得没必要去禁止。现在社会上都倡导以人为本，如《新交通法》也强调以人为本，我们的管理措施也...
(2007-05-21,[查看全文]
软件开发公司管理手册 （上）
总结一些管理心得、经验与想法，写出来，便于解决问题或日常检视公司运行状况的时候看看。　　一、动态平衡与发展　　公司创办的热情、首轮机会过去后，面对经营中不断出现的诸多问题，经营者的想法会发生很多变化，会发现可以导致公司走向衰落甚至垮掉的因素非常多而且问题不断出现。　　公司的运行是很多环节的协同运行，概括起来说，就是在现有的政策法律的规...
(2007-05-21,[查看全文]
跳槽背后的管理学
跳槽进行曲跳槽不仅是指人从一家公司跑到另一家，也可以指人的工作性质、职业角色，或者说谋生手段、事业发展轨迹的变化和调整。一位朋友在一家著名的广告公司任策划部经理，3月初去了另一家小型的文化传播公司作副老总，他认为在大公司做到部门经理这一位置后上升的空间已不大，而在新公司，自由度更大，发展的空间更开阔，人少，创业精神强烈，协调容易，工作...
(2007-05-21,[查看全文]
管理格言集锦
发布者：林天强发表日期：2004-09-2909:10:48.547作为领导者，一个人必须具有表达清楚准确的自信，确信组织中的每一个人都能理解事业的目标。在任何情况下，责任都有一个定量，任何一方如果承担过多的责任，另一方就会相应地减少承担等量责任。管理的艺术在于沟通的技巧和真诚管理是一种严肃的爱管理就是让别人完成事情黑猫，白猫，能抓老...
(2007-05-21,[查看全文]
乌托邦式的经理人日记——小的奖励激发员工热情
更多的时候，作为一个工程项目小组的组长，或者项目的经理，常常会因为自己手下员工的工作热情不足，往往使得工作无法正常地进行。更有甚者，自己的手下慢慢变得人心涣散，等到工程快要交付的时候，项目组里已经人去楼空了。当然，出现这种情况的几率几乎为零，而且也很夸张。但是，如何激励自己手下的员工的确成为职业经理人，甚至是一般临时的经理人们最头痛的...
(2007-05-21,[查看全文]
跨文化管理如此重要吗
在中国企业海外并购过程中，跨文化矛盾的确存在，但绝对不是瓶颈。经过20多年的发展，中国企业已有充分的底气走出去进行跨国并购。联想对IBM的PC部门“蛇吞象”式的购并，TCL对汤姆逊和阿尔卡特等企业的并购，很是吸引国人的眼球。对于企业并购来讲，成功的不多，失败的却不少。讲到企业并购的困难，管理学家和企业家均会毫不犹豫地回答：文化。具体讲...
(2007-05-21,[查看全文]
成功企业躲避创新陷阱有何妙策？
成功企业“只看利润”带来的后果是导致门户洞开，最后葬送企业的前途。为什么会演变成这个结局?成功企业正面临着两难决策：应该把资源转去制造更有价值的好产品给现有顾客，还是把这些资源转去制造产品给对企业来说比较不重要、却愿意用较低价格购买产品的顾客。专注于重要顾客是理所当然的。但是，如果企业太专注好顾客，当某一个破坏性创新出现的时候，就容易...
(2007-05-21,[查看全文]
企业须为职工上齐5种保险
“现在情况是：许多人因为没生病，就觉得医疗保险与己无关，关心医保的只是那些生了病的人。”日前，劳动和社会保障部官员指出，医疗保险是件直接为民谋利的大好事，这种认识远未在社会上普及。　　据这位官员透露，自1998年底开始，我国推行城镇职工基本医疗保险制度。它作为国务院确定的重点改革任务之一，全国97％的地级以上城市和1493个县已经启动...
(2007-05-21,[查看全文]
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