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如何写好广告语？
在探讨如何写好广告语前，我首先要对广告、广告语要有一个明确的界定，以便我们在对问题的认识上有一个统一的沟通平台。（有一点我必须声明，我讲的不一定是真理，但在实际作业肯定实用。我相信任何事情都是有规律的，只要不违背规律，你所做的广告就是有效的，因此说：方法比知识更重要。以下你读到的，绝不是什么经验，而是我在长期的广告传播作业中对广告的一...
(2007-05-21,[查看全文]
[图文] 以市场为导向的新品上市推广思维方法
在一些高度市场化的行业，如家电、保健品、日化等，在产品上市推广时较少见到关于市场推广思维方法的介绍，高度的市场化最典型的特征是，顾客需求过于苛刻，各厂家产品或服务同质化严重。很多4A广告公司的分析方法高度概况，以至缺乏可操作性，笔者在家电圈时，时常面临新品上市的推广工作，经过多次实践，总结了一套新品上市如何推广的思考方法，现形之于文，...
(2007-05-21,[查看全文]
维维利乐包上海市场推广方案
一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析　　上海市区人口1200万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。仅香港维他豆奶1998年在土海的销售额就高达5000万元人民币。　　l．竞争品牌占有率分析　　目前维维利乐包豆奶在上海市场...
(2007-05-21,[查看全文]
传播策略不妨由民间素材入手
这里的“民间素材”可以从两方面来理解，一是指品牌管理人需要重视并尊重大众对于某项事物约定俗成的普遍性观念，也可以看作由顾客平常的语言或行为习惯提炼出来的能够应用于品牌传播的元素。　　　　科学家已经宣布胎教缺乏科学依据，但是谁会在意呢？人们还是会宁信其有，继续想方设法，并乐此不疲。　　　　曹操是个奸诈阴险小人，这是人们的普遍认识。即使是...
(2007-05-21,[查看全文]
烟草广告缘何香熏凤凰卫视？
大量烟草企业的一掷千金最终汇集成为凤凰卫视的滚滚广告收入的一大主要来源，那么是凤凰卫视的什么“魅力”引得国内众多的烟草企业竞折腰，不惜花费大笔的广告费给凤凰呢？　　如果你现在经常收看凤凰卫视的话，经常可以看到播出内容当中充斥着大量的烟草企业的形象广告，从“山高人为峰”的红塔到“万牛奔腾”的红河；从“胜利之鹰”的大红鹰到“实干闯未来”的...
(2007-05-21,[查看全文]
脑白金广告策略分析
在很多人看来，脑白金广告一无是处，更有业内人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。有趣的是，就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，在2001年，更是每月平均销售额高达2亿，“巨人”史玉柱也翻了身，再次踌躇满志地重出江湖。土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。对其广告策略进行剖析，对我们一定能有不少启示。定...
(2007-05-21,[查看全文]
招商广告，请将诱惑进行到底
在市场的开拓期或者调整期，在媒体发布招商广告往往是企业快速进入市场，找到合作客户的一种最有效途径。但在当今媒体大爆炸，竞争品牌林立的市场环境下，很多企业的招商广告往往轻易就被淹没得无声无息，根本没能引起客户的注意，根本达不到预期的招商效果。如何才能让你的招商广告脱颖而出，达到理想的招商目的呢？　　招商，说到底就是通过媒体平台，对潜在客...
(2007-05-21,[查看全文]
广告创意解码实战精典
【F01引发事件型】煽风点火，夸张上场有一天，台北市民赫然发现：在市区中某一幢大楼的顶层有一台新上市的四轮传动休旅车，车下轮胎的痕迹显示着车子是由底层开上去的。大大的标语：“路，是ESCAPE走出来的”，这样的做法，引起市政府关心；担心如果车子掉下来可能会影响到行人安全，拆与不拆的争执，在新闻媒介上喧腾了几天。这款福特新车的上市活动，...
(2007-05-21,[查看全文]
瑞风商务车广告创作纪实
一、课题冲动1：战火即燃的市场　　从早年的子弹头到今天的MPV（MultiPurposeVehicle），在多功能车概念已被人们所普遍接受之际，来自上海通用的BuickGL8以一句“有空间就有可能”的广告语率先点燃战火，也引发了国内诸多汽车厂家开发、生产MPV车型的热潮，从此国内MPV市场就从未平息过。　　MPV低端市场竞争的有昌河北...
(2007-05-21,[查看全文]
德力西CIS策划
德力西之所以能获得高速持续发展，不仅得益于党的改革开放的好政策，不仅得益于社会各界的关心与支持和全体德力西人的共同努力，也得益于CIS的策划、整合、传播和提升。一、结合经营实态，创立高质的"德力西"CISCIS是企业文化建设的前提与保证。德力西结合企业经营实态，通过建立完善的CIS，把MIS本土化，BIS规范化，VIS国际化，形成了科...
(2007-05-21,[查看全文]
当房产广告文案的几大职业要素
做广告文案这行的首要条件是什么？好多人以为，做广告文案起码要有大专文凭吧？我说不是，首先要有良好的心理素质。　　有前辈跟我说要脸皮厚、要敢于说假话等等，但试过后始终觉得自己是个做错了事的孩子，心里有点不安。后来我总结的是：无论做什么，都要认为是在帮助别人。不错，你是在说假话，但你帮助了不少人：使房地产开发商卖出了楼、使那些持币观望的有...
(2007-05-21,[查看全文]
一剑锁喉的招商广告
每天1000万的招商广告费用打水漂　　招商广告的发布，其核心载体就是“招商文案”。招商广告往往是您走向市场的第一步，如果第一步演砸了，后面的困难也就可想而知。而事实上，现在很多企业大把的招商广告费砸出去了，但应者数量却与期望值相隔甚远。据不完全统计，中国平均每天至少有1000万的招商广告费就这样没了，并且是日复一日，心痛啊！笔者因身处...
(2007-05-21,[查看全文]
如何把握文案的四大块
　在广告的发展过程中，一代一代文案人员的经验积累下，广告文案形成了以广告语、标题、正文、随文四个部分分别传达不同信息、发挥不同作用的信息传递模式。这一模式可以有效地提升信息传达效果，也提供文案写作的基本思路。也许在某一广告文案中缺少某一项或多项，不必讶异，只要达到制定目标的文案都是好文案，或许更出色。文案人员如果只知道墨守成规，那就毁...
(2007-05-21,[查看全文]
[组图] 有效市场调研的三步曲
　没有调查就没有发言权。在浩淼无边的商海中，无数竞争者和其旗下产品充斥着每一条航道的各个角落。而拥有最终选择权的消费者又因为收入、文化、地域、家庭背景、教育程度和消费观念的不同各有偏好。于是，看似平静的航道往往暗流浮动。如果没有前期对整个市场深入细致的了解和调查研究，哪怕是再有经验的水手也难免会迷失航向。商海航行中，决策者好似船长，时...
(2007-05-21,[查看全文]
[图文] 常用的一些专业销售技巧
十二年前，我辞去大学教师工作，成为美国艺康化学有限公司的一位销售代表。艺康公司是一家专业生产、销售宾馆机构部和食品饮料行业专业用清洁消毒产品化工公司。其全球年销售额高达20亿美金。　　在加入该公司前，我一直疑惑：一家美国幸福500强的专业化工公司怎么会录用一个毫无销售经验，非化工专业的工程硕士作为销售代表？经过多年的培训磨练成长，逐渐...
(2007-05-21,[查看全文]
如何改变门市不吸引顾客的局面
　在现实生活中，大家都喜欢把存在于街边或社区的经营组合面较宽的小百货商店或只经营某种商品的小店称之为门市。文中阐述的门市均以人们的习惯为标准。　　自出现一百多年来，门市这种零售商业形式得到了迅速发展，于20世纪中期达到顶峰。现如今，由于同行间的竞争日趋激烈，超市、便利店的冲击，以及门市本身方面的一些原因，其渐渐地已不能满足消费者的需要...
(2007-05-21,[查看全文]
[图文] 成功招商九步骤之五－－厂商如何确保合作成功？
序　　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。　　　　　有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进...
(2007-05-21,[查看全文]
堵住营销黑洞!
这几年，我服务过好多企业，中间不乏全国名牌企业、地方名牌企业。在为其服务期间发现企业营销工作中存在许多黑洞，特别是浪费的黑洞，非常惊人！下面，我对我所发现的资源浪费情况向大家做一简介，给大家做一参考，从而使大家举一反三，发现和规避自己所服务的企业存在的风险，提升企业的竞争力！　　一、广告黑洞　　记得有个广告界的前辈曾经说过，我们的广告...
(2007-05-21,[查看全文]
年度营销规划的思路
“谋定而后动”，年度营销规划是企业营销活动中最重要的工作。　　一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义，但是，在现阶段的中国，能够科学的做好年度营销规划的企业并不是很多。　　目前多数国内企业现行做法是，先预测未来一...
(2007-05-21,[查看全文]
如何做好淡季销售的全程策划？
在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年，而旺季的销售就在下半年，因此，淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，这样一来，旺季时常出现拥挤与徘徊现象，而淡季则比较空虚，市场的投入也较平淡，造成的错觉就是淡季销售的无力，与投入与...
(2007-05-21,[查看全文]
怎样和中小型电视台打交道？
在营销实践中，执行力变地越来越重要.，许多企业甚至把执行力看成自己的核心竞争力。一流的策划+二、三流的执行力，结果等于一坨屎；二流的策划+一流的执行力，也能顶个重机枪。　　广告作为营销的一个重要环节，从来就没有被人们忽视过。对于大多数广告人来说，无不伤透脑筋地在广告创意、广告策略、广告定位上下工夫，因此国内也不乏优秀的广告作品。但是，...
(2007-05-21,[查看全文]
集中力量出击团购市场
　无论你走到哪个卖场都可以看到在服务中心有明显的标志写着大宗团购接待处，什么是团购呢，顾名思义就是团体购买。原来上大学时候要组建一个球队，要买二十套球衣这是团购，欢乐中国行到各地演出采购农夫山泉水也是团购，中秋公司发放礼品到超市买东西这也是团购，所以我们给团购的定义就是，企事业单位或者个人团体由于某种需要而引发的需求直至交易成功的一个...
(2007-05-21,[查看全文]
谈谈春节销售的市场策略
“一年之计在于春”，对于烟酒副食等快速消费品而言，这句话形容春节期间销售的重要性，最为恰当不过。在这些行业，还有一个不成文的说法，也就是说在年头年尾快速起量的黄金期，都必须讲究“收门红”和“开门红”。　　但是，有一些企业由于没有充分意识到春节前的销售规律，也没有采取有效的市场策略，在春节前的销售“井喷”现象出现时，显得无能为力，白白耽...
(2007-05-21,[查看全文]
最便宜最有效的传播方法－－口碑营销传播法（一）
　本商理适用于中小企业或弱势品牌的产品宣传及市场推广；也适用于那些广告费用有限或不想在传统广告宣传上耗费巨资的企业产品及品牌的市场推广。　　　　最成功的广告也有50%被浪费掉！　　在激烈的市场竞争中，商家投入的广告费用越来越高，而广告效果却一天不如一天明显。特别是对于一些中小企业或弱势品牌，想投入大量的广告，企业负担不起，抵制广告信息...
(2007-05-21,[查看全文]
最便宜最有效的传播方法－－口碑营销传播法（二）
第三：展开无处不在的服务营销，让上帝一般的服务成为顾客向他人炫耀的资本。　　　　市场经济的飞速发展，使今天的竞争已经上升到服务的竞争。现代营销认为，服务所创造的价值远远大于出售商品本身所获得的利润。惠普等企业服务营销所创造的利润已经占到总体利润的百分之五十以上；汽车等某些高附加值的产品，服务所创造的利注更上达到百分之七十以上；一些以服...
(2007-05-21,[查看全文]
成功招商九步骤之二－－确定独到招商策略和模式
序　　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。　　　有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，...
(2007-05-21,[查看全文]
[组图] 成功招商九步骤之一－－组建强有力的招商团队
序　　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。　　　有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，...
(2007-05-21,[查看全文]
与大客户保持持久关系的秘诀
大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是难于被对手模仿和超越的。　　　　先看一个对手难于模仿的案例。　　今年8月，浙江台州有一场50年未遇的台风。我们一个大客户的仓库正好...
(2007-05-21,[查看全文]
小家电该如何打造大市场？
　谈及小家电，大家会联想到“大市场”的概念,小家电近年来的快速发展给家电市场注入了强心剂。目前，小家电市场容量已达3500-5000亿元，在2003年小家电市场销售额达到540亿元，据预测小家电市场还将保持8%-14%的年增长幅度，每年增长的绝对销售额将超过100亿，3年内将会达到800亿的市场规模。　　虽然小家电市场在规模上让我们看...
(2007-05-21,[查看全文]
欧莱雅并购小护士案
作为商业化市场经济的竞争模式，尤其是在目前全球化经济发展战略的大的趋势下--小护士的命运必将成为必然。可惜吗---是的分析它的两面性--很正常吗！这就是市场经济所延伸出来的含义。也是大商业环境下一个残酷的，也是非常典型的大鱼吃小鱼的案例！纵观全球大的经济背景，发展模式，02年以来，影响比较大的并购案就很少了！但是不是说就放弃发展很快的...
(2007-05-21,[查看全文]
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