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[图文] 贵宾丛台酒的成功上市策略
　河北丛台酒业是国家大型二类酿酒企业，总资产3亿元，1999年的年销量近4亿人民币，是一家历史悠久的老牌酒业集团公司。由于受多年的品牌经营不善和内部管理滞后等综合因素的影响，在国内白酒市场竞争的日趋激烈和白酒税收政策调整的双重压力下，丛台酒业十几个子品牌的全国年销售总销售量量也迅速下跌到不足2000万元，企业品牌涣散，陷入难以生存的困...
(2007-05-21,[查看全文]
[组图] 厨具平面广告创意
(2007-05-21,[查看全文]
品牌检验论
　大家都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。商品是工厂的产出结果，顾客认知才是品牌价值所在。　　　尤其当市场竞争愈趋激烈，行销人员愈来愈相信利润与品牌的价值成正比，唯有巩固品牌忠诚者才能掌握成功的钥匙，而此须依据与顾客的关系建立，这来自于与顾客间各种沟通方式及态势。　　因此，我们引进一个...
(2007-05-21,[查看全文]
反对管理者的自由主义
　在企业管理中，我们不但要强调规章制度的作用，还要倡导积极的企业文化，因为它是达成内部团结，调和内部矛盾，让企业统一思想，焕发活力的核心要素，是企业在市场竞争中的有力武器，每个管理者，都应该拿起这个武器，倡导积极的企业文化。　　但是企业中，有很多管理者的自由主义严重，他们取消了企业文化，不用统一的文化理念来指导下属，而是主张无原则的和...
(2007-05-21,[查看全文]
看电影，做策划－－一个策划人眼中的电影世界
　导语：做策划很多年了，看电影也很多年了，也许是一不留神，也许是潜意思里的电影情结，用《天下无贼》、《指环王》、《野蛮女友》三部电影名，我们策划了三个产品。　　野蛮女友——仅有策划是不能解决问题的　　我爱看电影，但从来没有想过电影会和药品产生关系。　　直到2002年，一个做药的老板想做糖果，要我们做策划的时候，改变了我的想法。　　此医...
(2007-05-21,[查看全文]
泸江老窖：两打样板
　　由奇声电子投资的泸江老窖在做样板市场时，在家门口广东市场出师不利，公司没有因噎废食，总结失利原因后迅速调整战略，最终在北方市场取得了好成绩。2003年泸江老窖仅在山东德州的部分县市就实现销售收入300多万元。同一个厂家、同一种产品，同样建样板市场，为什么泸江老窖在广东水土不服，在山东却风调雨顺？这里面有没有什么规律，有没有值得中小...
(2007-05-21,[查看全文]
方便米线品牌策划案
　案例：庆威是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为庆威米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢？企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程，《新浪潮》对此进行了全程跟踪。第一步：定位　　2004年5月8日，庆威公司与营销专家签订了合作协议，专家行动开始。　　5月9日，营销专家去...
(2007-05-21,[查看全文]
××鸡精宜昌市场营销提案
　虽然今天鸡精已经成为市场的普及性产品，但是在２００２年，鸡精在二级市场还面临着味精的激烈竞争，作为一个刚刚诞生的新品牌如何在市场中寻找到自己的立足之地，打造自己的品牌是那个时候鸡精品牌所思考的问题。本稿是笔者于２００２年为某鸡精品牌所做的区域企划，在央视的媒介的覆盖下，我们在区域市场开展深度营销，以品牌为中心在区域内制造了多个品牌信...
(2007-05-21,[查看全文]
陈氏兄弟的成功之道
　1981年，法国陈氏兄弟公司在巴黎13区的“中国城”租用了一处面积近3000平方米的废弃火车货运站，成立了法国第一家专营亚洲食品的现代化超级市场——陈氏百货商场。陈氏兄弟以敏锐的商业眼光，不失时机地开拓业务。1988年，陈氏商场的总营业额为2.7亿法郎，跻身法国著名大企业行列，并成为荣登法国企业龙虎榜的首家华人企业。自此，陈氏兄弟公...
(2007-05-21,[查看全文]
联商网访谈录·杭州大厦购物中心总经理——童民强
内容预览：　　童民强，1980年毕业于杭州市师范学院化学系，在杭州市人民中学任教六年。1986年进入杭州大厦有限公司工作，历任杭州大厦有限公司办公室主管、杭州大厦客房部副经理、杭州大厦公关部经理、杭州大厦购物中心办公室主任、杭州大厦购物中心副总。1999年9月，任杭州大厦购物中心常务副总经理。2000年，厦门大学世界经济专业在职研究生...
(2007-05-21,[查看全文]
传播能量，一激即发——中国电信非常传播速动纪要
　　4月25日，旭日·因赛传播集团成立十个月后的一个下午，接到了一封“非常”邀请，中国电信广东电信局五一期间紧急启动互联网业务推广计划，希望旭日·因赛能为他们发展一套传播专案，时间很急，4月29日上午10：00要见到全案。　　时间只有三天半，花二天半来沟通。　　大家都有些愕然，日子虽然可以数到五天，但刨头掐尾，实际工作日只有三天半，要...
(2007-05-21,[查看全文]
长虹背投攻略：中国家电的国际化变法
一、案例背景　　现下的中国家电。　　因为及早的市场开放，中国家电是目前中国最具竞争力的产业之一。截止目前，中国已经成为世界最大家电产品的生产基地，这格局正在形成。世界制造中心大转移，在经过欧美日本之后在向中国转移。中国也成为世界最大家用电器消费市场。在前期的市场开放中，中国产生了非常多的知名家电品牌。这些知名品牌与发达国家的家电品牌的...
(2007-05-21,[查看全文]
同仁堂－－老字号经营的成功典范
　　北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号，中药业的第一品牌，创建于清康熙八年（公元1669年），创始人乐显扬。清雍正元年（公元1723年）同仁堂开始供奉御药房用药，享受皇封特权，历经八代皇帝，长达一百八十八年。　　300多年来，同仁堂把炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力作为永久的训规，始终坚持传统的制药特色，其产品以质量优良、...
(2007-05-21,[查看全文]
实战孔府家－－营销篇
　孔府家是白酒企业的一个代表，也是所有向新经济转型中想要寻求突破企业的一个代表。在此，我们筛选了孔府家集团在实行内部培训时市场营销与企业管理方面一些具有代表性的模拟训练案例，以供业内人士参考和广大读者探讨。　　在此一并感谢济南北洋管理咨询公司和孔府家集团的大力支持。　　　案例1：　　小王在1999年3月份被孔府家集团派往A地负责市场开...
(2007-05-21,[查看全文]
时尚是变化的，品牌核心是永恒的——YUBIO品牌建立备忘录
　我们接到这个项目时，距离产品的计划上市时间只有5个月了；在这5个月里，我们必须完成从产品命名到广告表现执行的整个品牌建立过程，这对于一个全国上市的全新品牌而言，是相当局促的。但客户系统而清晰的市场策略以及丰富的通路管理经验，使我们可以在有序中顺利完成本案例。产品的开发概念决定品牌走向　　客户在开始产品开发之初，已经确立了非常清晰的产...
(2007-05-21,[查看全文]
“蓝猫”抢滩儿童饮料市场
提到儿童饮料人们很自然想起酷儿，一个蓝色的大头娃娃以独特的姿态吸引着小朋友们的目光，意料之中酷儿成了去年果汁市场当之无愧的黑马。然而事隔一年，一只蓝猫横空出世，扬言要改写中国儿童饮料市场。　　越来越激烈的市场竞争使厂家不得不把浑身的劲用在差异化营销上，市场细分成了决定这一目标得以实现的关键点，而细分的最终结果是锁定目标消费群生产适合的...
(2007-05-21,[查看全文]
英豪战江湖－－回眸2002年中国营销十大案例（11）
案例十：史玉柱做产品不做品牌　　事件：史玉柱卖掉脑白金　　2002年11月23日，健特生物(000416)发布公告称：上海健特将所拥有的“脑白金”注册商标所有权以1.46亿元的价格转让给无锡健特，同时黄山亘兴与上海健特退出脑白金产品销售业务。这一则关于脑白金商标权买卖的消息再次使风云人物史玉柱浮出水面。巨人大厦坍塌之后，史玉柱个人负债...
(2007-05-21,[查看全文]
英豪战江湖－－回眸2002年中国营销十大案例（10）
案例九：神舟电脑--不按规则出牌　　案例：神舟电脑跃升行业第五　　据计世资询CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计，一个名不见经传的电脑新军——神舟电脑跃升至中国家用电脑的前五强。实现这样的市场业绩，距离神舟电脑第一台下线还不到1年时间。当我们打开电视，看见“4888元，奔4扛回家”的广告时...
(2007-05-21,[查看全文]
英豪战江湖－－回眸2002年中国营销十大案例（9）
案例八：追问大师走穴中国的背后　　事件：营销大师走穴中国　　2002年10月，菲利普·科特勒再次访问中国，在上海，深圳，北京，三地演讲，人们显然可以发现论坛的门票价明显涨了。在2001年菲利普·科特勒在金茂大厦演讲的门票是统一价每张550美元，而2002年在新开张的威斯汀大饭店，门票分9800元、5880元、3980元三档，即便算均价...
(2007-05-21,[查看全文]
英豪战江湖－－回眸2002年中国营销十大案例（8）
案例七：TCL与飞利浦渠道联姻　　事件：TCL牵手飞力浦　　2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住友之后，国内家电企业又一次与跨国公司达成销...
(2007-05-21,[查看全文]
英豪战江湖－－回眸2002年中国营销十大案例（7）
案例六：“平价药店”掀起价格冲击波　　事件：平价药店遭遇重挫　2002年8月31日，作为江西第一家平价药房的“开心人”大药房在南昌首次亮相。“开心人”承诺：16大类、5000多种药品售价比国家核定零售价平均低45%。“开心人”开张五天，每天客流量超过1万人，最高日销售额达10万元。“开心人”经媒体报道在南昌城内一夜成名。　9月24日，...
(2007-05-21,[查看全文]
英豪战江湖－－回眸2002年中国营销十大案例（6）
案例五、健力宝，产品营销还是产业营销？　　事件：健力宝游戏市场　　2002年1月15日，广东健力宝以一纸协议落入浙江国际信托投资公司的怀抱，这宗数月来已被传得沸沸扬扬的重组事件终于尘埃落定。浙江国际信托投资公司售让了广东健力宝饮料厂持有健力宝集团公司75%的股权，金额3.38亿元。　当一切都已浮出水面的时候，作为幕后的当家人，资本出身...
(2007-05-21,[查看全文]
英豪战江湖－－回眸2002年中国营销十大案例（5）
案例四：我们离“体育行销”有多远？　　事件：世界杯商战如火如荼　　随着6月13日世界杯小组赛中国与土耳其比赛的结束，中国队止住了征战世界杯的脚步，国内红红火火的世界杯商战也告一段落。此次世界杯足球赛由于中国队的参赛，世界杯期间也成为国内商家的淘金日。　　数万名中国球迷到韩国、日本看球，带给中国旅游业的是价值4-6亿元左右的消费市场。　...
(2007-05-21,[查看全文]
英豪战江湖－－回眸2002年中国营销十大案例（4）
案例三、乐华兵败渠道革命　　事件：乐华彩电渠道革命　　在2001年11月份以来，乐华电器大张旗鼓地铺设“一县一点”的销售网点，将分公司开到了各县市，在全国组成了30个分公司，上百个销售点。但是这种做法导致摊子过大，公司运营成本急剧增加，利润锐减。为提高利润，公司对彩电执行高价政策后，不但没有增加销售额还使得原有彩电市场迅速萎缩。　　2...
(2007-05-21,[查看全文]
英豪战江湖－－回眸2002年中国营销十大案例（3）
案例二、造血才是超级卖场的生存之道　　事件：南百与供货商的一场争端　　南昌百货大楼与品牌供货商之间的一场争端，让原本南昌闷热的夏天显得更加炽热异常。　　2002年5月下旬，“南百”第四家卖场城东分店招商。“南百”告知各供应商进驻城东分店须按每种品牌1500元标准交纳入场费，并按每户每月450元标准交纳管理费，此规定一出即刻引起了众供货...
(2007-05-21,[查看全文]
英豪战江湖－－回眸2002年中国营销十大案例（2）
案例一、凤凰城--透支未来盈利能力　　事件：凤凰城，一天卖了7.5亿　　2002年5月1日，正逢广州高温，而广园东碧桂园凤凰城售楼处的温度尤为高涨，来这里的人们坐车要排队，看样板房要排队，下订金要排队，甚至上厕所也要排队。　　广园东碧桂园凤凰城是碧桂园集团的第九个也是面积(10000亩)最大的楼盘，离广州市中心30公里。这次能够在当地...
(2007-05-21,[查看全文]
英豪战江湖－－回眸2002年中国营销十大案例（前言）
策划：《成功营销》编辑部　　执行：李政权、孙路弘、冷振兴、韦桂华、马玉国、宋彩霞、陈双全、刘盼、谈伟峰、喻祥、崔艳　　2002年岁末，当北京瑞雪飘飘的时候，我们连续几天都在编辑部的办公室里，用电话和互联网，与远在上海、广州、深圳、武汉、济南、昆明及北京当地的50多位营销界的专家学者和做远程采访。我们的采访只有一个问题：“您认为2002...
(2007-05-21,[查看全文]
管理故事：肯德基的特殊顾客
美国肯德基国际公司的子公司遍布全球60多个国家，达9900多个。然而，肯德基国际公司在万里之外，又怎么能相信他的下属能循规蹈矩呢?　　　一次，上海肯德基有限公司收到了3份总公司寄来的鉴定书，对他们外滩快餐厅的工作质量分3次鉴定评分，分别为83、85、88分。公司中外方经理都为之瞠目结舌，这三个分数是怎么评定的?原来，肯德基国际公司雇佣...
(2007-05-21,[查看全文]
管理故事：索尼的内部跳槽
有一天晚上，索尼董事长盛田昭夫按照惯例走进职工餐厅与职工一起就餐、聊天。他多年来一直保持着这个习惯，以培养员工的合作意识和与他们的良好关系。　　　这天，盛田昭夫忽然发现一位年轻职工郁郁寡欢，满腹心事，闷头吃饭，谁也不理。于是，盛田昭夫就主动坐在这名员工对面，与他攀谈。几杯酒下肚之后，这个员工终于开口了：“我毕业于东京大学，有一份待遇十...
(2007-05-21,[查看全文]
一家中型IT系统集成公司：用项目总结来减少问题重复发生
本文转自项目管理者联盟(PMU)作者：许慎徐小秋案例　　A公司是一家国内中型IT系统集成公司，有多年的行业系统集成经验。通过多年的经验积累和管理探索，建立了一些项目管理流程和项目管理信息系统。　　在一次大型项目的招投标项目上，公司副总任命James为本次投标项目的负责人，来组织和管理整个投标过程。　　James接到项目任务后，得知必须...
(2007-05-21,[查看全文]
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